Modulul 3 – lectia 2 – Framing si introducere
Framing & introducere
Framing & introducere – setezi cadrul discutiei si te pozitionezi ca specialist in domeniul tau
5 minute
Buna, ma bucur sa ne cunoastem. Acesta este o sesiune de strategie de 30 minute in care mi-am propus sa te ajut sa rezolvi o problema cu care te confrunti in acest moment in businessul tau.
Incepem cu o scurta prezentare, dupa care te voi ruga sa imi spui problema sau intrebarea ta.
Apoi, iti voi raspunde si iti voi da o solutie, iti voi pune cateva intrebari de clarificare si iti voi da cateva sugestii. In final, von petrece cateva minute sa discutam pasii urmatori.
Este ok/suna bine pentru tine? (obtine cat mai multe Da-uri)
Introducere: (va prezentati fiecare. Incepi tu) – este momentul sa iti setezi autoritatea ca
specialist
Solicita-i clientului o scurta introducere (fii cu ochii pe timp)
Exemplu:
– Sunt Business Strategist cu peste 20 ani experienta in marketing de top si peste 5 ani de antreprenoriat din pasiune. Am tradus acesta expertiza intr-un process eficient, pentru a sustine femeile antreprenoare ambitioase sa isi construiesca un business profitabil in jurul pasiunilor lor si a cine sunt cu adevarat (elevator pitch)
Completeaza partea de Framing in fisierul de structura a call-ului