Scriptul unui call de vânzare
Structura unui call de vânzare
Un call de vanzare îți dă posibilitatea să construiești o relație cu clientul tău
Este compus din 5 etape:
- Framing sau setarea cadrului
- Problemă
- Soluție
- Vânzare
- Onboarding
Descarcă schema unui call de vânzare și construiește discuția conform acesteia
https://afaceredinpasiune.ro/wp-content/uploads/2023/05/Call-1-1-framework.pdf
Ghidul de discuție pentru un call de vânzare
Ai acum toate piesele ce compun un call, așadar ești pregătită să asamblezi o astfel de discuție.
Descarcă ghidul de discuție și, pe baza acestuia, construiește un exemplu de call în care vinzi programul tău. Folosește acest ghid ca model și, după ce ai exersat destul, adaptează-l stilului tău și retușază-l cum simți că te ajută cel mai bine.
https://afaceredinpasiune.ro/wp-content/uploads/2023/05/Modulul-5-Ghidul-de-discutie.pdf
Framing (setarea cadrului de discuție)
Problemă
Soluție
Pașii următori
Permisiunea
Propunerea
Oferta irezistibilă
Gestionarea obiecțiior
Revino la Modulul 4 și completează modul în care vei gestiona obiecțiile
Urmărește ghidul de discuție și vei vedea că, pe parcursul call-ului ai mai multe oportunități de a introduce povești, experiențe personale și testimoniale, toate cu rolul de a preîntâmpina posibilele obiecții
Tehnicile de închidere și onboarding-ul fac parte din modulul 6.